? ? ? 中新河北網(wǎng)唐山11月13日電 今年以來，為實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入的總體目標(biāo)，遷安支行認(rèn)真研究各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展情況，將法人理財(cái)產(chǎn)品的營銷作為工作突破口，搶抓機(jī)遇，定位攻堅(jiān)，實(shí)現(xiàn)了法人理財(cái)業(yè)務(wù)營銷快速發(fā)展。

　　截至11月11日，法人理財(cái)產(chǎn)品銷售額和任務(wù)完成率均居市轄首位，提前超額完成了法人理財(cái)產(chǎn)品營銷的全年任務(wù)。

　　該行行長、主管行長帶領(lǐng)市場營銷部人員，深入企業(yè)，尤其是重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行實(shí)地走訪。走訪人員向企業(yè)客戶詳細(xì)介紹理財(cái)產(chǎn)品知識(shí)和往期理財(cái)產(chǎn)品的收益情況，與相對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)勢對比，讓企業(yè)負(fù)責(zé)人和財(cái)會(huì)人員了解和認(rèn)識(shí)理財(cái)產(chǎn)品。

　　同時(shí)，對企業(yè)的閑置資金提出理財(cái)建議，為企業(yè)量身定做個(gè)性化的綜合金融服務(wù)方案。企業(yè)的滿意是對銀行服務(wù)的最好的評價(jià)，也是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的源動(dòng)力。組織業(yè)務(wù)骨干走上街頭，發(fā)放傳單，加強(qiáng)法人理財(cái)產(chǎn)品的宣傳力度，擴(kuò)大法人理財(cái)產(chǎn)品受眾范圍，提升產(chǎn)品品牌形象和影響力。

　　市場營銷部客戶經(jīng)理對各自維護(hù)的重點(diǎn)客戶建立客戶檔案，時(shí)時(shí)關(guān)注資金變動(dòng)情況進(jìn)行資金監(jiān)測。對最新的理財(cái)產(chǎn)品信息實(shí)時(shí)關(guān)注利率情況，一旦有新的理財(cái)產(chǎn)品第一時(shí)間通知有閑置資金的企業(yè)客戶打，讓客戶在最短的時(shí)間得到最新的理財(cái)產(chǎn)品消息。

　　同時(shí)，做好到期理財(cái)產(chǎn)品及時(shí)贖回工作，及時(shí)購買新的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銜接。通過建立客戶檔案，及時(shí)通報(bào)最新信息，贏得了客戶的信賴，穩(wěn)定了重點(diǎn)客戶，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營銷的目的。(王寧)