??? 遷安信息港消息：一個(gè)企業(yè)的成功，需要有一個(gè)懂市場(chǎng)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的睿智決策者，需要有一整套科學(xué)合理、行之有效的管理體制，更需要有一支高素質(zhì)、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的員工隊(duì)伍。近10年來(lái)，萬(wàn)榮汽貿(mào)一步一個(gè)腳印、一年一個(gè)臺(tái)階，銷售業(yè)績(jī)直線上升，并在上級(jí)公司和客戶中建立起了良好的信譽(yù)和口碑，成為我市規(guī)模大、品牌全、售后服務(wù)完善的大型綜合性汽車銷售企業(yè)之一。萬(wàn)榮汽貿(mào)成功的取得，靠的就是正確的決策、科學(xué)的管理再加上有一支高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)。

??? 多年來(lái)，遷安市萬(wàn)榮汽貿(mào)一直非常注重人才的聘用和培養(yǎng)，所招收的員工不但要年輕化，而且銷售人員要具備銷售經(jīng)驗(yàn)、必須會(huì)開(kāi)車，維修人員必須具備國(guó)家承認(rèn)的維修資質(zhì)。目前，公司銷售人員中中專以上學(xué)歷的有8人；20多名維修人員中，初級(jí)工有5人，中級(jí)工有15人，還有2人具備高級(jí)工資質(zhì)。為了有效提高銷售人員的積極性，萬(wàn)榮汽貿(mào)采用以獎(jiǎng)勵(lì)為主的管理機(jī)制，實(shí)行銷售提成“上不封頂，下有保底”的薪資制度。在基本工資本就略高于同行業(yè)的情況下，再設(shè)立績(jī)效獎(jiǎng)和考核獎(jiǎng)，對(duì)于銷售業(yè)績(jī)突出、技術(shù)過(guò)硬的員工，公司會(huì)給予相應(yīng)的提成和獎(jiǎng)勵(lì)，而對(duì)于沒(méi)完成銷售任務(wù)的和違反規(guī)定的員工要進(jìn)行相應(yīng)的扣回，從而激勵(lì)員工努力做到最好、主動(dòng)執(zhí)行到位。如果是因?yàn)槿蝿?wù)量定得偏高，而造成員工工資低了，公司月底會(huì)對(duì)下月任務(wù)量進(jìn)行合理調(diào)整，以提高員工收入。同時(shí)，萬(wàn)榮汽貿(mào)還以上海華普對(duì)經(jīng)銷商5S管理模式為樣本，制定了一整套科學(xué)的管理制度，并與考核獎(jiǎng)掛鉤，對(duì)公司員工進(jìn)行相應(yīng)的管理考評(píng)?！拔覀兠刻於紩?huì)依據(jù)這些考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)員工進(jìn)行考核，發(fā)現(xiàn)一次問(wèn)題將扣除相應(yīng)分值，而1分等于5元，最高扣除100元考核獎(jiǎng)。目的就是要讓每個(gè)員工都知道，獎(jiǎng)金是額外的獎(jiǎng)勵(lì)，不一定是你的，而只有把工作做到位才能拿到，通過(guò)這種鼓勵(lì)辦法讓員工自覺(jué)自愿、毫無(wú)怨言地把工作努力做到最佳。這樣，管理就不是一種被動(dòng)的施壓，而是員工主動(dòng)地接受，也因此激勵(lì)了員工工作的熱情?！闭劶肮芾?，公司董事長(zhǎng)李迎東的話里透著幾分嚴(yán)謹(jǐn)。優(yōu)厚的薪資待遇和嚴(yán)格的管理，不僅激發(fā)了員工安心企業(yè)、積極努力工作的熱情，同時(shí)為公司帶來(lái)了可觀的效益。

??? “近年來(lái)，遷安的汽貿(mào)公司如雨后春筍，一些大品牌、大公司紛紛落戶遷安，雖然經(jīng)銷代理的品牌各不相同，但隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的消費(fèi)水平不斷提高，消費(fèi)取向更是不盡相同，要想贏得客戶、贏得市場(chǎng)、立于不敗之地，我們不但要繼續(xù)強(qiáng)化管理、優(yōu)化服務(wù)，更要進(jìn)一步了解市場(chǎng)、順應(yīng)客戶的消費(fèi)需求，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向、提高服務(wù)層次?！碧峒拔磥?lái)的發(fā)展，李迎東說(shuō)得很實(shí)在。其實(shí)，李迎東早就未雨綢繆，為自己勾畫(huà)出了今后發(fā)展的宏偉藍(lán)圖。公司已于6月份和雪佛蘭品牌協(xié)議建立了雪佛蘭汽車的銷售服務(wù)店；目前已與另一品牌談好合作意向，年底另一家具有4S功能的品牌店將落戶遷安；用三至五年的時(shí)間，把萬(wàn)榮汽貿(mào)建成一個(gè)擁有十幾個(gè)二級(jí)品牌的綜合汽車超市，建成一個(gè)擁有五至六個(gè)具有4S功能的獨(dú)立性的品牌店，使遷安人民不出家門就能夠享受4S店的服務(wù)，不用再為買車而東奔西走，也不用再為修車而跑唐山。除此之外，李迎東還準(zhǔn)備建立二手車銷售置換業(yè)務(wù)，培訓(xùn)專門的二手車評(píng)估師，為客戶提供透明、合理、快捷的服務(wù)，并建立汽車俱樂(lè)部，為廣大車主提供自駕游、交流、檢車、驗(yàn)照、協(xié)助處理交通事故、代理保險(xiǎn)理賠等一系列服務(wù)，真正成為車主朋友們的“車保姆”。

??? 機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，狹路相逢勇者勝。我們有理由相信，在李迎東和他的團(tuán)隊(duì)的共同努力下，萬(wàn)榮汽貿(mào)一定會(huì)走向新的輝煌。

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